5 najważniejszych wskazówek dotyczących prowadzenia interesów w Stanach Zjednoczonych





Dostarczone przez MIT Enterprise Forum

Ostatnio 15 startupów z Grecji i Polski, wszyscy zwycięzcy lub finaliści w Konkurs startupowy MIT Enterprise Forum , uczestniczył w intensywnym bootcampie przedsiębiorczości na MIT. Podczas tygodniowych warsztatów profesorowie i badacze wygłosili wnikliwe wykłady na takie tematy, jak to, jak startupy mogą myśleć bardziej innowacyjnie, budować rady doradcze i efektywniej prowadzić biznes.

Przedstawiamy Startupy

Startupy biorące udział w czerwcowym wydarzeniu reprezentują różnorodne technologie, od biomedycyny po Internet Rzeczy, od sprzętu do nurkowania po wózki inwalidzkie, od materiałów po rynki internetowe i oprogramowanie dla przedsiębiorstw.



W dziedzinie medycyny InSyBio szybko identyfikuje biomarkery dla medycyny spersonalizowanej oraz PolTREG pracuje nad leczeniem przyczyny cukrzycy młodzieńczej. Po stronie urządzeń medycznych PolTiss dostarcza płynne rusztowanie tkankowe podczas zabiegu, podczas gdy Hussartech produkuje usługi przeciwdrobnoustrojowe. Wózek pomaga użytkownikom wózków inwalidzkich wstać i podróżować, szybko i łatwo.

Tymczasem startupy skoncentrowane na Internecie lubią Yodiwo pomagać nie-programistom w projektowaniu aplikacji Internetu rzeczy przy użyciu metody „przeciągnij i upuść”. StrumieńSowa pozwala firmom dostarczającym treści wideo na optymalizację infrastruktury systemu oraz Zasadź to pomaga ogrodnikom zwiększyć plony, nawet gdy podróżują. Analiza ARK pomaga firmom oszczędzać pieniądze dzięki inteligentnej analizie ryzyka kredytowego. Vesselbot , Odbiór wydarzenia , oraz Workathlon usprawniają krytyczne operacje odpowiednio w branży żeglugowej, eventowej i hotelarskiej. rachunek pracuje nawet nad tym, aby reklamy online były bardziej wciągające i mniej irytujące.

Po stronie zaawansowanych technologii Nurkowanie umożliwia płetwonurkom mówienie pod wodą — bez elektroniki — i XT.PL może zmienić sposób produkcji ogniw słonecznych i wyświetlaczy.



Zdobyta wiedza

Dla tych, którzy nie mogli wziąć udziału w bootcampie, David Birnbach , wykładowca Global Economics and Management Group w MIT Sloan School of Management, dzieli się następującymi pięcioma wskazówkami dla zagranicznych startupów, które chcą wejść na rynek amerykański:

1. Zrozum, że prowadzenie działalności gospodarczej w Stanach Zjednoczonych nie oznacza, że ​​musisz włączyć się do Stanów Zjednoczonych.

Istnieje wiele sposobów prowadzenia działalności gospodarczej w Stanach Zjednoczonych bez włączania się tam. Jeśli założysz fizyczną obecność z personelem lub biurem w Stanach Zjednoczonych, możesz rozważyć włączenie, co przynosi pewne korzyści. Na przykład, jeśli tworzysz korporację C, możesz generować kapitał, sprzedając akcje i przyciągając potencjalne talenty, zapewniając kapitał w swojej firmie.



Jeśli jednak zamierzasz sprzedawać swój produkt online lub za pośrednictwem partnera, możesz nie musieć składać wniosku o włączenie do Stanów Zjednoczonych. Ponadto posiadanie menedżera z siedzibą w USA nie oznacza, że ​​Twoja firma musi zostać włączona do Stanów Zjednoczonych.

2. Starannie i świadomie dobieraj partnerów.

Poszukaj partnera, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom. Istnieje wiele rodzajów partnerstw, a ten, który jest odpowiedni dla Ciebie, może różnić się od najlepszego dla innej organizacji.



Firmy poświęcają dużo energii na swoje partnerstwa, [firma] może spędzić sześć miesięcy do roku pracując z partnerem bez większych postępów i zastanawiają się, dlaczego partnerstwo nie wystartowało, mówi Birnbach. Jednym z powodów może być to, że nie zadawali pytań z góry, aby określić, czy związek jest taki, który zapewnia równą wartość.

Jak więc wybrać najlepszych partnerów? To ważne pytanie, a odpowiedź może mieć duże znaczenie. Birnbach sugeruje, abyś:

  • Zapytaj swoich docelowych klientów, które firmy są dla nich bardzo cenione. Dowiedz się, którym firmom ufają i szanują.
  • Zapytaj stowarzyszenia branżowe, które firmy są najbardziej aktywne. Aktywna firma z silnym marketingiem i rozpoznawalnością w Twojej branży może być dobrym partnerem.
  • Współpracuj z firmami technologicznymi, na których oparty jest Twój produkt. Na przykład start-up Brain Power oparty na Google Glass otrzymał finansowanie i wsparcie technologiczne od samego Google.

3. Zdecyduj, czy będziesz korzystać z własnego zespołu sprzedaży, czy z partnerem.

Birnbach wymienia trzy opcje dla zagranicznych firm, które chcą sprzedawać swoje produkty. Pierwsza to sprzedaż Poprzez partner — na przykład internetowy rynek, taki jak Amazon.

Po drugie, aby sprzedać partnera z ty. Kluczem do tego typu partnerstwa jest identyfikacja symbiotycznej relacji, w której sprzedaż jednego produktu wyraźnie integruje się ze sprzedażą innego. (Dlatego na przykład masło orzechowe jest umieszczane obok galaretki w supermarkecie.) Partnerstwo między obsługą restauracji a dostawą KRESKOWANY i zamawianie jedzenia online Foodler stanowi wyraźny przykład tej formy sprzedaży. Za każdym razem, gdy klienci zamawiają za pośrednictwem Foodler, otrzymują opcję aktualizacji swoich zamówień za pomocą DASHED, który zapewnia szybszą dostawę z aktualizacjami w czasie rzeczywistym.

Trzecią opcją jest sprzedaż partnera dla ty. Dzięki tej opcji partner wykorzystuje zasoby marketingowe i sprzedażowe do promowania Twoich produktów, a Ty zabierasz do domu procent przychodów z umów, które partner zawiera ze swoimi klientami, mówi Birnbach.

4. Dotrzyj do grup branżowych.

Takie organizacje mogą pomóc w budowaniu kontaktów w nowych lokalizacjach. Na przykład w Massachusetts firmy Software-as-a-Service mogą chcieć skontaktować się z: Rada Zaawansowanych Technologii Massachusetts . Firmy zajmujące się naukami przyrodniczymi mogą chcieć dotrzeć do Centrum nauk przyrodniczych w Massachusetts , firmy biotechnologiczne do MassBio , oraz firmy produkujące wyroby medyczne do MassMEDIC .

Wszystkie te grupy mają solidne kadry, które pomagają nowym firmom, zwłaszcza firmom z innych krajów, połączyć się z Massachusetts. A to może dotyczyć każdego stanu, mówi Birnbach. Nie bój się docierać do tych grup branżowych. Mogą znacznie przyspieszyć twoją obecność w USA.

5. Wybierz doradców z siedzibą w USA, którzy mogą otworzyć swoje sieci.

Firmy zagraniczne mogą tworzyć grupy doradców z siedzibą w USA. Doradcy ci mogą identyfikować ekspertów z przemysłu i środowisk akademickich i kontaktować się z nimi, zauważa Birnbach. Posiadanie dobrego doradcy fizycznie działającego na rynku, do którego próbujesz się włamać, otwiera wiele potencjalnych połączeń za pośrednictwem ich sieci.

Dowiedz się więcej o MIT Enterprise Forum Accelerator Program i międzynarodowym bootcampie na temat przedsiębiorczości pod adresem http://bootcamp.mitef.org . MIT Enterprise Forum już wkrótce przyjmie zgłoszenia do kolejnej rundy naszego programu akceleracyjnego dla startupów w Grecji, Polsce, Tajlandii i na Bliskim Wschodzie w październiku 2016 r. Odwiedź www.mitef.org aby zapisać się na aktualizacje.

ukryć