Algorytmy reklamowe mogą wybrać Cię na płatnego promotora produktów

Ilustracja Jana Buchczika

Kerczing!

Tak brzmi aplikacja mobilna tylko na zaproszenie Ryana Deterta, Wpływowy , próbując zwrócić uwagę jednego z wybranych przez siebie użytkowników. Wyłania się z torebki lub kieszeni, aby zasygnalizować, że marka taka jak Kellogg's lub Corona oferuje pieniądze w zamian za umieszczenie wiadomości promocyjnej w mediach społecznościowych. Jeśli dana osoba dotknie, aby wyrazić zgodę, Influential może wysłać płatną wiadomość na jedno z kont tej osoby.

W zamian firma Deterta wyśle ​​im czek na kwotę od 500 do dziesiątek tysięcy dolarów za przesyłkę pocztową.

Płacenie ludziom za publikowanie reklam ich własnym obserwatorom, znane jako influencer marketing, stało się wielkim biznesem dzięki takim gwiazdom, jak Kim Kardashian i Cristiano Ronaldo, którzy chcą zasypywać fanów płatnymi wiadomościami. Wraz z rosnącym popytem ze strony marek, firmy takie jak Influential wykorzystują teraz technologię kierowania reklam, aby rozwinąć i zdemokratyzować sztukę bycia płatnym rzecznikiem.

Detert twierdzi, że analizowanie danych z sieci społecznościowych i innych źródeł pozwala jego firmie identyfikować osoby, które mogą mieć liczbę obserwujących równą tysięcznej liczbie Kardashianów, ale których płatne wiadomości są znacznie bardziej skłonne do czytania, faworyzowania lub ponownego publikowania. Nie pozwalamy większości celebrytów, mówi. Ich zaangażowanie jest bardzo niskie, ponieważ są śledzeni przez podglądaczy.

Rolki Influential obejmują osoby takie jak CarlieStylez , blogerka wideo i stylistka publikująca posty o rodzinie i fitnessie oraz 18-letnia piosenkarka Maddi jane , który ma 1,4 miliona obserwujących na YouTube, ale nie ma jeszcze strony w Wikipedii.

Wesley Stromberg , muzyk, którego zespół Emblem3 pojawił się w X Factor, mówi, że system Influential dobrze radzi sobie z dopasowywaniem go do marek z wiadomościami, które pasują do jego zainteresowań, takich jak surfing, i zainteresowań jego fanów. Korzysta z narzędzi analitycznych dostarczonych przez Influential, aby śledzić, jak jego własne posty i posty marek trafiają do jego obserwatorów. Płatne wiadomości ogólnie działają podobnie do jego oryginalnych aktualizacji. To nie tak, że codziennie promuję inną markę szczoteczek do zębów – mówi.

Firma ma w swoich książkach 10 000 wpływowych osób, a łączną publiczność około pięciu miliardów na Twitterze, Facebooku, Snapchacie, Vine, YouTube i Instagramie.

Jednym ze sposobów, w jaki Influential dopasowuje marki do influencerów, jest zbieranie danych z kont ich obserwujących w celu stworzenia profilu demograficznego osób, do których dociera. Wykorzystuje usługę z działu IBM Watson, aby przypisywać im również profile psychologiczne.

Wszystkie te dane są wykorzystywane, gdy marka taka jak Nestlé czy Red Bull ma do przekazania wiadomość. Detert mówi, że można wysłać lawinę ker-chingów do osób, które najlepiej nadają się do jej rozprzestrzeniania. Influential wykorzystuje swoje dane, aby zagwarantować, że reklama dotrze do określonej liczby osób w wybranej grupie demograficznej. Zgodnie z radą amerykańskiej Federalnej Komisji Handlu wszystkie płatne posty zawierają tag #ad lub inne ustne lub widoczne potwierdzenie, że mają one charakter promocyjny.

Gigant reklamowy WPP utworzył grupa marketingowa skupiona na influencerach w tym roku oraz Condé Nast, wydawca magazynów m.in Moda i Nowojorczyk , niedawno zaczęła sprzedawać kampanie Influence wraz z tradycyjnymi pakietami reklam drukowanych i internetowych. Minimalna kwota dla kampanii influencer Condé Nast to 100 000 USD.

Lisa Valentino, dyrektor ds. przychodów wydawcy, mówi, że marki są skłonne zapłacić to – i wiele więcej – za szansę na generowanie wiadomości szeptanych w Internecie. To jeden z najszybciej rozwijających się obszarów naszej działalności – mówi.

Valentino mówi, że sprawdzeni influencerzy zaczęli wyglądać atrakcyjnie, ponieważ ludzie nadzorujący budżety reklamowe coraz mniej ufają bardziej ugruntowanym, wysoce zautomatyzowanym technikom marketingu cyfrowego. Badania branżowe pokazują, że znaczna część kliknięć konwencjonalnych reklam internetowych jest fałszywych , oraz Facebook niedawno przyznany że przez ostatnie dwa lata znacznie zawyżał czas, jaki ludzie spędzali na oglądaniu filmów.

Na tym tle atrakcyjnie wygląda sposób na podpięcie się do połączeń między prawdziwymi ludźmi, poza slotami reklamowymi. Chodzi o lot do jakości, mówi Valentino.

Platformy społecznościowe, takie jak Facebook i YouTube, aktywnie zachęcają do marketingu influencerów, co może wydawać się zaskakujące, biorąc pod uwagę fakt, że pieniądze wydane na reklamę wkładając słowa w usta influencerów mogłyby w innym przypadku trafić do ich własnych produktów reklamowych.

Pete Borum, dyrektor generalny Reelio , startup, który wykorzystuje przetwarzanie danych, aby dopasować marki do influencerów YouTube w podobny sposób, jak Influential, twierdzi, że sieci nie mają dużego wyboru. Ludzie z lojalnymi, bardzo zaangażowanymi grupami obserwujących sprawiają, że ludzie wracają do witryn takich jak YouTube i Instagram. Rzeczywiście, Reelio nawiązało formalną współpracę z YouTube w zeszłym roku, aby pomóc firmie współpracować z markami, które chcą reklamować się na platformie. Borum twierdzi, że jego dane sugerują, że influencer marketing może faktycznie zwiększyć zainteresowanie reklamami w YouTube. Dzieje się tak, ponieważ firmy płacą za korzystanie z narzędzi promocyjnych witryny w celu wzmocnienia przekazu.

Nie wszystkie platformy przyjęły ten pomysł. Snapchat, którego założyciel Evan Spiegel słynnie określił niektóre praktyki kierowania reklam stosowane przez starsze sieci społecznościowe jako przerażające, nie przygotował jeszcze maty powitalnej dla influencerów, mimo dużego popytu ze strony marek, które mają nadzieję dotrzeć do młodych odbiorców, grupy coraz trudniej dostępne w konwencjonalny sposób, jak reklama telewizyjna. Firma macierzysta sieci, której nazwa została niedawno zmieniona na Snap, nie oferuje możliwości tworzenia ani śledzenia postów za pomocą oprogramowania, co utrudnia działanie firmom z podejściem skoncentrowanym na danych do wywierania wpływu na stada.

Firma Influential dostosowała się do tego, wymagając od swojej sieci przesyłania zrzutów ekranu z aplikacji Snapchat, a następnie korzystania z oprogramowania komputerowego do sprawdzania, czy została opublikowana płatna wiadomość i odnotowania odpowiedzi. A Detert uważa, że ​​w końcu będą musieli powitać w influencer marketingu, ponieważ sami influencerzy będą się na to zbierać. Twórcy treści są siłą napędową każdej sieci” – mówi. — Jeśli spróbują to powstrzymać, umrą.

ukryć