Latanie i sprzedawanie

Elegancki Dedal prototyp wisi pod sufitem w Blue Wing Bostońskiego Muzeum Nauki, relikcie po rekordowym locie ludzkim. Skrzydła 69-funtowego samolotu są smukłe i długie; kapsuła poniżej, w której siedział pilot, jest ciasna i wąska. Jedno samotne śmigło znajduje się z przodu jednostki. A wewnątrz kapsuły pilota znajdują się pedały rowerowe.

Pedałowanie podczas pedałowania Pilot testowy Erik Schmidt nosił koszulkę Shaklee podczas próbnego przejazdu Dedal .

Ten wyczyn inżynieryjny zwrócił uwagę świata w 1988 roku, kiedy Kanellos Kanellopoulos, 14-krotny mistrz Grecji w kolarstwie, odtworzył mityczny lot Dedala przez Morze Egejskie. Wykorzystując tylko własną siłę mięśni, Kanellopoulos przejechał ponad 70 mil po niebie – mniej więcej tak, jakby przebiegł dwa maratony plecami do siebie.

Ta historia była częścią naszego wydania z lipca 2009

• Zobacz resztę numeru
• Subskrybuj

Wymyślony w 1985 roku przez wydział MIT i studentów inżynierów, Dedal zawierał projekt techniczny, który wymagał ponadprzeciętnych umiejętności lotniczych i projektowych. Tymczasem latanie nim wymagało niesamowitych rezerw siły i wytrzymałości. Przyciągnięty tymi wymaganiami Shaklee, producent naturalnych produktów żywieniowych, podpisał kontrakt jako sponsor projektu. Zapewniając tak potrzebne fundusze, firma dołączyła swoją nazwę i produkty do jednego z największych wydarzeń związanych z ludzką wytrzymałością na świecie.

Sponsoring przyszedł w odpowiednim momencie dla Shaklee: rynek napojów sportowych miał eksplodować. Inna firma, Gatorade, już zyskała rozpoznawalność i sukces, umieszczając logo na lodówkach używanych przez krajowe drużyny sportowe i zatrudniając sławnych miotaczy, takich jak gwiazda koszykówki Michael Jordan.

Shaklee, który tradycyjnie sprzedawał swoje produkty bezpośrednio konsumentom przy minimalnej reklamie, zdecydował się wejść do gry w stylu Gatorade. Ale nie tylko wręczył MIT czek in blanco. ten Dedal sponsoring dał Shaklee szansę na umieszczenie swojego logo na zestawach prasowych, mapach tras, pojazdach projektowych i mundurach pilotów. Firma zapewniła również pilotom punkty informacyjne w mediach, ucząc ich, jak włączyć Shaklee do rozmów z reporterami. Ale w być może największym PR-owym zamachu firmy, Dedal Fizjolog Project, profesor Yale Ethan Nadel, współpracował z Shaklee, aby stworzyć napój zastępujący glikogen. Znany jako Wydajność Shaklee, byłby sprzedawany jako napój, który napędzał Dedal pilot, który pedałował między greckimi wyspami Kretą i Santorini w niecałe cztery godziny.

Kierownik projektu John Langford ’79, SM ’83, SM ’85, PhD ’87 był sceptyczny; w wewnętrznej notatce, napisał o napoju sportowym, Domyślam się, że te rzeczy są lepsze dla ekipy budowlanej niż dla pilotów. Ale projekt wymagał funduszy, więc Langford uprzejmie odpowiedział Shaklee i podpisał się linią przerywaną. Cokolwiek się stanie, powiedział swojemu zespołowi, jest to krok naprzód w stosunku do piwa i orzeszków ziemnych. Gdy projekt się powiódł, wzrosło nagłośnienie w prasie, a Shaklee, wśród innych sponsorów korporacyjnych, zyskał zainteresowanie, na jakie liczył.

Mimo to wydaje się, że niektórzy członkowie zespołu zachowali nieco ambiwalentne podejście do działań PR oficjalnego sponsora żywieniowego projektu. Kiedy nadszedł czas na profesjonalne zdjęcie grupowe, dwóch starszych inżynierów z MIT, którzy byli częścią Dedal Projekt z pierwszego dnia zignorował nakaz Shaklee, aby eksponować logo firmy na wszystkich wydarzeniach publicznych i we wszystkich mediach. Zamiast włożyć ozdobioną logo kurtkę lotniczą, noszoną przez większość drużyny, stali obok swojego samolotu w koszuli i krawacie, jeden z rękami mocno założonymi na piersi, a drugi z rękami wciśniętymi w kieszenie spodni.

23 kwietnia 1988 roku bez koszuli Kanellopoulos pedałował z Krety na Santorini w rekordowym czasie 3 godzin, 54 minut i 59 sekund. Podczas lotu miał na sobie tylko zwykłe czarne spodenki rowerowe, które w ostatniej chwili rozjaśnił, wycinając dziury po bokach. Ale kiedy statek wylądował w wodzie tuż przy plaży, a Kanellopoulos wyszedł na brzeg, szybko został owinięty w Dedal kurtka zespołowa z widoczną naszywką Shaklee.

ukryć