Mark Pincus o tym, co sprawia, że ​​Zynga Hum: Krótka koncentracja uwagi

Firma Zynga zajmująca się grami online planuje pozyskać 1 miliard dolarów, sprzedając niewielką część swoich akcji w ramach oferty publicznej, która ma nastąpić przed końcem roku. To może sprawić, że Zynga stanie się jedną z najcenniejszych na świecie firm produkujących gry wideo, zaledwie cztery lata po jej założeniu. Jak zrobił to CEO Mark Pincus? Nieco sprzecznie z intuicją, Zynga opanowała sztukę tworzenia gier, których nie masz nic przeciwko wyłączaniu po zaledwie pięciu lub dziesięciu minutach.

Przypadkowy lider : (Na górze) Mark Pincus, który tutaj odpowiada na pytania na konferencji na Uniwersytecie Stanforda, zbudował wielomiliardową firmę na bazie prostych gier, takich jak FarmVille (na dole), w które gra się tylko przez kilka minut.

Ponieważ gra, taka jak przebojowy FarmVille firmy Zynga, która pozwala graczom uprawiać rośliny i budować budynki na wirtualnej farmie, jest fajna do grania tylko przez kilka minut, użytkownicy są bardziej skłonni do powracania — wielokrotnie. Nie podoba mi się, gdy dowiaduję się, że ludzie uśredniają długie sesje w którejkolwiek z naszych gier, powiedział Pincus Przegląd technologii w 2010 roku — zanim Zynga złożyła wniosek o IPO i wszedł w cichy okres, który ogranicza to, co może powiedzieć publicznie. Wszystkie nowsze gry, które wprowadzamy, starają się skrócić czas sesji. Ponieważ jednym z największych powodów, dla których ludzie nie grają w gry, jest to, że mówią, że nie mają czasu.

Nieopublikowany wcześniej wywiad, wraz z analizą dokumentów prawnych firmy Zynga, pomaga wyjaśnić wgląd w sedno sukcesu firmy Zynga. Jak powszechnie zauważono, Zynga stała się duża, pozwalając ludziom grać w FarmVille i inne proste gry na Facebooku za darmo, a następnie pobierać opłaty za wirtualne towary, które pomagają im przejść przez grę, takie jak nasiona o wysokiej wydajności dla ich farmy. Wiele firm zajmujących się grami przyjęło ten tak zwany model biznesowy freemium, ale to, co wyróżnia Zyngę, to sukces w eksploracji aspektu psychologii behawioralnej: granie w krótszych seriach może być bardziej uzależniające na dłuższą metę.

W przeciwieństwie do firm, które spędzają lata na tworzeniu skomplikowanych gier wideo za 60 dolarów, których historie rywalizują, a nawet przewyższają filmy pod względem złożoności i które są zaprojektowane do grania godzinami, gra Zynga zazwyczaj wymaga od graczy wykonania szybkich czynności: kliknij tutaj, aby zaorać pole w FarmVille; kliknij tutaj, aby walczyć z rywalem w Mafia Wars. Gry mają również na celu rozpoczęcie rozmowy: zachęcamy do zapraszania znajomych z Facebooka do wspólnej zabawy i łączenia się w różne zadania, chociaż nie wszyscy musicie być jednocześnie online, aby to zadziałało. Prawie w dowolnym momencie, jeśli przestaniesz grać, łatwo jest wrócić do miejsca, w którym skończyłeś. W rzeczywistości gry Zyngi czasami dają wskazówki, że dobrze jest przestać — na przykład mówiąc, że część ziemi uprawnej nie będzie gotowa do zbiorów jeszcze przez kilka godzin.

Zapoznaj się z resztą naszego raportu Business Impact na temat Biznesu gier .

Ułatwiając korzystanie ze swoich gier w towarzyskich przyrostach wielkości samorodków, Zynga ma nadzieję, że tak przyzwyczaisz się do rzucania ich w swoje dni, że w końcu nie będziesz miał problemu z wydawaniem prawdziwych pieniędzy, aby ulepszyć wrażenia. Na przykład, aby przyspieszyć przejście przez Pioneer Trail, zachodnią grę eksploracyjną, Zynga sprzeda 75 podków za 6 USD. Kupuję dużo podków, mówi Becky Volz, nauczycielka trzeciej klasy z Wirginii, która gra w kilka gier Zynga ze znajomymi na Facebooku.

Volz jest pod wieloma względami idealnym klientem firmy Zynga. Często rano zagląda na chwilę, aby wykonać kilka kliknięć, które pozwolą jej przejść przez grę. Potem odkłada go na bok na cały dzień (Facebook jest zablokowany w jej szkole) i wznawia późnym popołudniem, sprawdzając wiadomości od innych graczy. Zrobi to ponownie przed snem. Zsumuj te sesje, a ona szacuje, że spędza trzy do czterech godzin dziennie, przeklikając się w grach. To bardzo uzależniające, mówi z wielkim śmiechem.

Taki jest właśnie cel Zyngi. Zaczynasz spędzać czas grając w grę i okazuje się, że zależy ci na niej z wielu powodów, jeśli dobrze ją [zaprojektujemy], powiedział Pincus. TR, i w pewnym momencie możesz zauważyć, że wydając trochę pieniędzy, możesz zaoszczędzić sobie sporo czasu [lub] uzyskać coś, co ma status lub zmienia postrzeganie Ciebie przez znajomych.

Jeśli to nie brzmi dla ciebie przekonująco, Pincus nie ma nic przeciwko. W rzeczywistości zgadza się, że większość graczy nie będzie kasować pieniędzy. Firma stwierdziła w swoich zgłoszeniach przed IPO, że mniej niż 5 procent graczy kiedykolwiek coś kupuje.

A jednak Zynga sprawia, że ​​to działa, ponieważ całkowita liczba graczy jest tak duża: średnio 54 miliony ludzi każdego dnia, mówi firma. Zynga zarobił 829 milionów dolarów w pierwszych dziewięciu miesiącach 2011 roku, dwukrotnie więcej niż w tym samym okresie rok temu. Prawie wszystko pochodzi z dóbr wirtualnych; reklamy w grach stanowiły zaledwie 5 proc. przychodów. Dochód netto Zyngi wyniósł 31 milionów dolarów w pierwszych trzech kwartałach tego roku. To niewiele w porównaniu z tym, co zarabiają inne firmy zajmujące się grami wideo. Na przykład Activision Blizzard, producent gier na konsole, komputery PC i urządzenia mobilne, miał w tym samym okresie prawie 1 miliard dolarów dochodu netto. A jednak kiedy Zynga zacznie sprzedawać akcje publicznie, jego wartość najprawdopodobniej przekroczy kapitalizację rynkową Activision o wartości 13,6 miliarda dolarów.

Wyzwaniem dla Zyngi będzie to, aby ludzie wracali po więcej. Jego liczba użytkowników nieznacznie spadła w każdym z ostatnich dwóch kwartałów. Większość ludzi gra w swoje gry na Facebooku, którego własny rozwój jest naturalnie spowalniany w miarę nasycania się rynku sieci społecznościowych. A kiedy ci ludzie kupują wirtualne towary od Zyngi, często mają to formę Kredytów Facebooka, a Facebook odbiera 30 procent tych transakcji. Zynga odpowiada za pomocą gier na urządzenia mobilne, które nie wymagają korzystania z Facebooka — chociaż może to utrudnić włączenie niektórych elementów społecznościowych, które sprawiły, że Zynga jest tak duża.

Te elementy, powiedział Pincus DZIECI , mają kluczowe znaczenie dla planów firmy, aby zapewnić ludziom pięciominutową przerwę od ich dnia, który jest rozrywkowy i towarzyski. Powiedział: Myślę, że jesteśmy na początku nowego medium rozrywki, podobnie jak początek telewizji w latach 50-tych.

Erica Naone przyczyniła się do powstania tej historii.

ukryć