211service.com
Najpierw wojna handlowa, potem pandemia. Teraz chińscy producenci zwracają się do wewnątrz.
Selman projekt
Zapytaj Zhu Kaiyu o jego fabrykę, a wygłosi serię statystyk, które mają zaimponować: 15 000 metrów kwadratowych, 800 pracowników, 300 maszyn, 5 milionów artykułów odzieżowych sprzedawanych rocznie. Zhu otworzył swoją fabrykę odzieży z dzianiny w Dongguan w chińskiej prowincji Guangdong w 2002 roku. Jest dumny z tego, że jest zaufanym partnerem produkcyjnym dla zagranicznych firm, takich jak Full Beauty Brands, właściciel kilku amerykańskich marek odzieży męskiej i damskiej w dużych rozmiarach. Mówi, że w normalnym roku 30% jego dochodów pochodzi z zagranicy.
Więcej o koronawirusie
Nasz najważniejszy zasięg dotyczący covid-19 jest bezpłatny, w tym:
Czym jest odporność stada?
Jak działa koronawirus?
Jakie są potencjalne zabiegi?
Jakie leki działają najlepiej?
Jaki jest właściwy sposób na zachowanie dystansu społecznego?
Inne często zadawane pytania dotyczące koronawirusa
---
Biuletyn: Raport techniczny dotyczący koronawirusa
Zoom pokaż: Radio Corona
Zobacz też:
Cały nasz zasięg Covid-19
Wydanie specjalne covid-19
Kliknij tutaj, aby subskrybować i wspierać nasze dziennikarstwo non-profit .
Ale w 2018 roku wszystko przestało być normalne. W całej jego branży wojna handlowa między USA a Chinami zaczęła obciążać producentów odzieży, jednego z chińskich sektorów produkcyjnych, które w największym stopniu opierają się na sprzedaży eksportowej. Zamówienia, które zostały złożone i złożone z wyprzedzeniem, opóźniały się nawet o trzy miesiące, co wpływało na zyski Zhu i zapychało jego przestrzeń magazynową niemożliwymi do sprzedaży zapasami.
Potem, zanim jego firma w pełni odzyskała równowagę, covid-19 rozdarł świat. Eksport zatrzymał się, obarczając Zhu strumieniem anulowanych zamówień o wartości szacowanej na 4 do 5 milionów dolarów. Sprzedaż krajowa również ucierpiała, ponieważ sklepy fizyczne zostały zamknięte w ramach ograniczeń kontroli pandemicznej. Wpływ mógł być ogromny, mówi. Moja fabryka jest naprawdę duża; Mam tak wielu pracowników do wsparcia.
Ale Zhu na szczęście miał inny kanał sprzedaży. W 2018 roku Pinduoduo, gigant e-commerce skierowany do konsumentów w mniejszych miastach Chin, rozpoczął inicjatywę łączenia producentów z rynkiem krajowym. W ramach tak zwanego modelu konsumenta do producenta (C2M), platforma zaczęła wykorzystywać ogromne zasoby danych i algorytmy sztucznej inteligencji, aby pomóc chińskim producentom przewidywać preferencje konsumentów i rozwijać marki specjalnie dla odbiorców krajowych.
Sklep Zhu Kaiyu na Pinduoduo.
Pinduoduo powiedział producentom nie tylko, jak dostosować swoje produkty — aż do prania dżinsów czy długości skarpety. Doradzała im również, jak przeprojektować opakowania, jak ustalić ceny i jak sprzedawać swoje towary w Internecie. W ten sposób producenci mogli poprawić efektywność swojej produkcji, co z kolei sprawiło, że produkty stały się tańsze dla konsumentów. A platformy mogą zarabiać na nowych użytkownikach dzięki reklamom. Pomogło to zarówno platformie, jak i producentom dotrzeć do szybko rosnącej bazy konsumentów klasy średniej. Podczas gdy konsumenci z wyższej klasy bardziej dbają o międzynarodowe marki, nowej fali konsumentów bardziej zależy na produktach wysokiej jakości po niższych cenach.
Kiedy wybuchła pandemia, Pinduoduo szybko rozszerzyło swoją inicjatywę. Dodano nowe zachęty dla dotkniętych producentów do dołączenia do jej platformy, zachęcając ich do przyjęcia jej usługa transmisji na żywo (link w języku chińskim) oraz organizowanie akcji promocyjnych. I tak Zhu dołączył do swojej własnej marki—水中君 ( shui zhong jun ), Król Wody — aby odzyskać utracone międzynarodowe dochody. Postępował zgodnie ze wskazówkami C2M i założył kanał transmisji na żywo. Od maja, mówi, może teraz sprzedać do 25 000 sztuk odzieży za pośrednictwem transmisji na żywo w ciągu kilku godzin — co oznacza wzrost ze średnio 1000 sztuk dziennie.
Model C2M pierwotnie powstał w ramach szerszego nacisku takich gigantów na modernizację przemysłu wytwórczego i przyciągnięcie większej liczby konsumentów na ich platformy. Ale trend ten przyspieszył i nabrał nowego znaczenia od czasu wojny handlowej i przedłużającej się pandemii. Ponieważ dostęp Chin do rynków międzynarodowych stał się bardziej niepewny – z możliwym odnowienie walki handlowej wyłania się na horyzoncie — kraj coraz bardziej dąży do zwiększenia konsumpcji wewnętrznej, aby powstrzymać większą recesję gospodarczą.
Problem polega na tym, że Chiny tracą popyt [zagraniczny], mówi Derek Scissors, stypendysta American Enterprise Institute, gdzie bada politykę handlową i stosunki amerykańsko-chińskie. Chcesz to zastąpić chińskim popytem.
Oprócz Pinduoduo, inni chińscy giganci handlu elektronicznego, w tym należące do Alibaba firmy Taobao i JD, oferują teraz usługi C2M. Od początku tego roku wszyscy trzej wyznaczyli sobie nowe cele w zakresie rozwoju swoich inicjatyw C2M. Pinduoduo, które pomogło wprowadzić 106 marek należących do producentów w 2019 r., ma na celu stworzenie 1000 kolejnych. W kwietniu podpisał również strategiczne partnerstwo z rządem Dongguan, gdzie znajduje się fabryka Zhu, jeden z największych chińskich ośrodków produkcyjnych.
Podobnie firma Taobao zobowiązała się do dostarczenia co najmniej 100 milionów RMB (14 milionów dolarów) każdemu z 1000 producentów, rozmieszczonych w 10 klastrach fabryk, w ciągu najbliższych trzech lat. W marcu uruchomiła nową aplikację o nazwie Taobao Deals, aby zaprezentować tańsze produkty zaprojektowane w ramach partnerstwa C2M. JD twierdzi, że będzie rekrutować partnerów do ponad 100 taśm przemysłowych. W kwietniu uruchomiła również inicjatywę Export to Domestic za pośrednictwem nowej aplikacji Jingxi, aby umożliwić producentom otwieranie nowych sklepów na swojej platformie i korzystanie z usług marketingowych, logistycznych i dostawczych.
W 2018 r. model C2M wygenerował około 17,52 miliarda RMB (2,5 miliarda dolarów) całkowitej sprzedaży, zgodnie z firma badawcza iResearch . Szacuje się, że do 2022 r. wzrośnie do 42 miliardów RMB (5,9 miliarda dolarów).
Ponieważ partnerstwa przyniosły obiecujące wyniki, producenci również podwoili strategie swoich krajowych marek. Chen Zhuoyue, właściciel firmy produkującej zabawki z siedzibą w Chenghai w stanie Guangdong, dołączył do programu JD C2M w 2018 roku. Po tym, jak JD pomógł mu dostosować swoje produkty i opracować nową strategię cenową, platforma szybko rozrosła się, stanowiąc 50% jego sprzedaży krajowej . Kiedy wybuchła pandemia i jego eksport gwałtownie spadł z 30% do mniej niż 5% jego przychodów, przyjął to jako znak otwarcia dwóch nowych sklepów JD i wprowadzenia większej liczby marek krajowych.
Nie chodzi o to, że Chen przestanie współpracować z zagranicznymi markami. Jako biznesmen zawsze myślę o tym, jak wejść na więcej rynków, mówi. Gdyby eksport wrócił do normy, a jego wieloletni współpracownicy zagraniczni pukali do jego drzwi, chętnie kontynuowałby realizację ich zamówień. Jednocześnie, teraz, kiedy stworzył własną markę, postrzega ją jako ważne źródło wzrostu i stabilności. Mój plan to rozszerzenie naszej obecności w kraju – mówi. W tym roku chcę zwiększyć nasze inwestycje w tym obszarze.
Nie jest jasne, czy same rynki krajowe będą w stanie zrekompensować zmienny dostęp Chin do rynków międzynarodowych w dłuższej perspektywie. Z jednej strony klasa średnia tego kraju gwałtownie zwiększyła swoją siłę nabywczą i oczekuje się, że do 2022 r. wzrośnie do wielkości rynku wynoszącej 1008 miliardów RMB (141 milionów dolarów), według iBadania . Z drugiej strony, nawet przed pandemią, przemysł wytwórczy już borykał się ze zbyt dużą podażą, mówi Scissors, i polegał na USA i innych rynkach zagranicznych, aby zrzucić nadwyżkę produkcji, mówi. W rezultacie nie jest przekonany, że nowy model, taki jak C2M, rozwiązałby tak głęboko zakorzenione problemy makroekonomiczne. Jeśli już, to postrzega C2M jako sprytny impuls ze strony gigantów e-commerce do zwiększenia własnych zysków.
Niemniej jednak retoryka Chin nadal kładzie nacisk na większą koncentrację na rynku wewnętrznym, ponieważ kraj dąży do budowania większej samowystarczalności gospodarczej i technologicznej. Poszczególnym producentom, takim jak Zhu, model C2M z pewnością zapewnił mu większe poczucie odporności. Gdyby na jego drodze pojawiły się bardziej nieprzewidywalne czynniki zewnętrzne, na przykład kolejna wojna handlowa, po prostu nadal inwestowałby w swoje partnerstwo C2M z Pinduoduo, mówi: Udoskonalilibyśmy nasze produkty, nasze badania i rozwój oraz naszą produkcję. Będziemy dalej umacniać nasze marki.
Aktualizacja: Poprzednia wersja tej historii sprawiała wrażenie, że Pinduoduo uzyskuje znaczne przychody z opłat za transakcje kartami kredytowymi. Chociaż platforma pobiera takie opłaty, polega na głównie od przychodów z reklam.